家や土地やマンションのいずれを売った時でも不動産屋さんに支払う売却手数料は全て同じ計算（売却額の3％、あとはそれに6万円を足したも。）で金額が出ます。
仮に、2000万円が売値（売れた価格）だとしたら払う手数料は
2000万円×0.03＝60万円
60万円＋6万円＝66万円になります。
※正確には、この66万円に消費税が加わった金額となり、72万6千円となります。
↓相場より高く売れやすいから手数料もカバーできる可能性があります。
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売値の3％＋６万円 これは不動産業者が依頼主から受け取れる上限額です
上記で説明しました「３％＋６万円」で出る手数料は、一応は「不動産業者が受け取れる上限額」というル－ルに基いているため、不動産屋さん次第ではこれよりも安くする事は可能です。
ただし・・・、「上限額＝売却手数料」というのが当たり前となっているため、ほぼ全ての業者は手数料が同じはずです。でも、これ以上に手数料を要求されることはないのでどこに依頼しても手数料に限っては損得がないので安心です。
もし仮に、これとは別に「宣伝広告費や看板代」を求められる場合には私ならそこは利用しません！複数の県で家やマンションを売ってもらったことのある私でも聞いたことがありませんし、周囲の不動産の売却経験が多い人達からもそんな話は聞いたことがありません。
うっかりそんなところに依頼してしまうと、後々のトラブルに繋がりかねませんよ。
手数料が安いところがあったけど大丈夫？
ごく希に、手数料を安くしているところがありますが、家の売却をいくつも行ってる私や、私の大家業仲間で全国にいる友人達も誰もそういった安さをアピールしているところは利用したことがありません。その理由は、「腕が良い業者なら手数料を値下げする必要がない」って事を知っているからです。
ちなみに、腕が悪い営業マンに引っかかると2000万円で売れるはずの物件が1700万円まで値下げしてもまだまだ売れない・・・なんて事はよくあることです。反対に、腕が良い営業マンに依頼すれば2000万円が相場とされる物件を2200万円で売ってくれることだってありえます！
そもそも、不動産屋さんというのはわりと簡単に開業ができるため、気軽に新規開業する人も多くて今やコンビニの数ほど不動産屋さんが乱立しています。そんな乱立しているなかで本当に売却の腕が良いところはかなり数が限られているんです。
腕の良い不動産屋はたった２割
皆さんは「8：2の法則」をご存知でしょうか？これは何にでも当てはまる法則で、不動産に当てはめた場合には、あなたの街の不動産売買の売上の８割は、たった２割の数の不動産屋さんで成り立っているという事になります。
それだけ売却を成立させている力のある不動産屋さんの数は少ないんです。
不動産とは違う例をあげますと
- 企業の売上の８割は優秀な２割の数の営業マンがつくっている
- 店の売上の８割はたった２割の人気商品がつくっている
こんなイメージです。
なので、家を少しでも高く、そしてスムーズに早く売るかということを考えたら、腕の良い「２割」に該当する不動産屋をちゃんと選ぶことが絶対条件になってきます！
不動産屋さんへの手数料以外にかかる手数料はなにがあるの？
まず安心していただきたいのは、売却のための仲介手数料ほど大きなものはないってことです。
ちなみに、他に必要なものとしては「印紙税」があり、更に（ローンなどの都合で）抵当権が付いてる状態なら抵当権抹消登記費用もかかります。
★印紙税の目安は売値により異なります
100万から500万まで 2千円
500万から1000万 1万円
1000万から5000万 1万5千円
5000万から１億円 4万5千円
★抵当権抹消の費用
通常は不動産屋さんが司法書士さんを手配してくれ、売買契約の際に直接に現金で支払をすることが多く、金額は3万円～５万円ほどになります。もちろん抵当権がついていない家や土地やマンションを売る場合には1円もかかりません。
あと、忘れがちなものに売却後の税金があります。
場合によっては非課税となるケースもあるので事前に把握されておくことをオススメします。
家を売るには手数料がどれくらいかか？ まとめ
- 家を売るのにかかる手数料は成功報酬なので売れた代金から支払いが可能
- ３％＋６万円は不動産屋が受け取れる上限額
- 現実には上限額で請求されるし手数料の値引きはまず存在しない
不動産を売ろうとして心配になるのはどのタイミングで手数料を払うか？だと思います。
いつ売れるか分からないのに先に払わないといけないんじゃないか？と心配な方も多いと思います。
私も最初は「先に払って逃げられたらどうしよう」とか考えました。でも現実は買い手と売り手が銀行の部屋を借りるなどして売買契約を行う時に銀行さんから渡された現金をその場で受け取り、すぐに銀行に入力してもらう流れになるので安心してください。
あと、売買手数料は値引きが存在しない世界なのでいくら粘っても安くはならないのでそこは気持ちよく支払いをするように注意しておいてくださいね。
