神奈川県で家やマンションを売る場合、東京などと同じで莫大な不動産屋さんの数があるために売却を依頼する業者を選ぶのが大変です。
でも、ここで選ぶのが大変だからといって、安易に地元にある不動産屋などを利便性から選んでしまうと、相場よりも安く売られてしまったりと大損をさせられる恐れがあるので注意してください。
神奈川県で家やマンションを売る前に知っておくべき事とは
神奈川県のように業者数が異常に多い場所で家やマンションを売る際、必ず事前に知っておかないといけないのは、あなたの家やマンションをどこよりも高く売ってくれる業者はどこか？です。
なお、どこがいくらで売ってくれるかを知るには、査定を出してもらえば簡単に分かります。ただし、査定を出してもらう場合には複数の不動産屋に査定を出してもらわないと意味がありません。
少なくても4～5社からの見積査定をもらうことができれば、その平均額があなたの家の売却額の相場だということが分かりますし、その中の最高値の業者に売却を依頼すれば、ほぼ間違いなく相場よりは高く売ってもらえる筈です。その簡単な見つけ方を以下でご紹介してます。
高く売ってくれる業者がすぐみつかります→ 登録業者数が全国トップクラスの査定サービスです
自分で神奈川中の不動産屋を回るより効率が良い理由
神奈川のように業者数が膨大なところではネットの査定サービスなどを活用せず「自力」で不動産屋をまわっても高値で売れる業者をみつけようとするのは業者数の多さからして物理的に無理です。
そんなことをしても、10社もまわったあたりで何となく気に入った業者に売却依頼をしてしまうのがオチです。当然、その選んだ業者は高く売れるという根拠はありませんから、最悪の場合はそのままずっと売れ残り、最後はとんでもないくらいの値引をしないと売るに売れなくなる恐れだってあります。（腕が悪い業者だと値下げをしても売れませんが。）
値下げをしても売れない業者は売れない
最後は「値引きしたら売れる」と思っていたらそれは不動産の世界では大間違いです。というのも、多くの人は半年や1年もの間ずっと売り物件の情報をネットや雑誌で見ているため、売れ残っている物件というのは良く把握しているんです。
つまり、売れ残っている家というのは皆にバレてしまっているため、「何かあるんじゃないか？」と不審がられてしまうことが多いんです。事故物件などと勘違いでもされたらホントに売れなくなりますよ。
また、神奈川ほどの県ですと、中古の家を買おうとしている人は田舎の購入者と違って値引交渉などにも長けている人も多いんです。そんなしっかり者の購入者からすれば、売れ残っている家というのは値引き交渉をしやすい相手となります。
一度「売れ残ってる」というレッテルを貼られてしまうと、ダメ元（ゲーム感覚並みのひどい要求）で常識ハズレの大幅な値引きを求められやすくなったりもします。
かつて私の知り合いが厚木で古い戸建てを売った時なんか、家土地の相場が2000万円の物件が1年経っても売れなかった後に気弱に1700万円という大幅値下げをしたことがあります、その後に声がかかったのは「980万円なら買う」とか「1200万円なら買う」といったそれはひどい話ばかりだったそうです。
結局、その知り合いは最初に売却依頼した不動産屋が腕が悪くて売れなかったようで、後に査定サービスを利用して選んだ不動産屋を利用したところ、相場価格の2000万円で円満に売れたそうです。
神奈川だと売買未経験で賃貸仲介のみの不動産屋も多い
不動産屋には売買を得意なところもあれば、賃貸が得意なところがあったりと強みがいろいろと異なっていて、特に神奈川のように賃貸物件が全国でもトップクラスの多さを誇る県ですと、賃貸の仲介がメインの業者も多く存在しています。
そんな賃貸を中心とした業者をいくら回っても意味がないですし、仮に売買も扱っていると言っても、そこが悪徳業者かわからないし、そもそも売れるだけの実力があるかどうかも疑問です。田舎なら業者の数が知れてますからここまでナーバスになる必要はないかもしれませんが、神奈川のように都市部になるとこうした見極めの違いが命取りになりかねません。
数回れば依頼すべき業者が自ずと見えてくると思っていたら大間違い
仮に賃貸専門の業者に行ってしまっても「売却依頼」は断られるから間違いようがないのでは？と思われるかもしれませんが、皆がちゃんと断ってくれるとは限りません。その理由は「売買の手数料が桁違いに割が良い」という報酬の仕組みにあります。
不動産屋は受け取れる報酬額の上限が決められていて、仮に5万円の部屋の賃貸仲介を決めた場合には、せいぜい5万円くらいの報酬しかもらえませんが、売買の話をまとめた場合には売値の3%とさらに+６万円ももらえるんです。つまり、売買の仲介が1件決まれば正社員1名分の月収にも匹敵することもあるんです。
仮に売値が５千万円の契約を決めれば、156万円もの報酬が手に入ります！この魅力があるから、賃貸しか扱っていない業者でも売買の話が舞い込んだ時には手放さないことがあるんです。当然、そんな相手に売却を依頼してもまともに売れるワケがありません。
でも、ネットの査定を利用すれば、登録されている業者は全て売買に強いところばかりですし、査定サービスに登録される際には優良業者でないと登録されないので安心して利用ができるんです。
上記で紹介した査定は以下のエリアが対象となっています
横浜市鶴見区・神奈川区・西区・中区・南区・保土ヶ谷区・磯子区・金沢区・港北区・戸塚区・港南区・旭区・緑区・瀬谷区・栄区・泉区・青葉区・都築区・川崎市川崎区・幸区・中原区・高津区・多摩区・宮前区・麻生区・相模原市緑区・中央区・南区・横須賀市・平塚市・鎌倉市・藤沢市・小田原市・茅ヶ崎市・逗子市・三浦市・秦野市・厚木市・大和市・伊勢原市・海老名市・座間市・南足柄市・綾瀬市・三浦郡葉山町・高座群寒川町・中群大磯町・二宮町・足柄上郡中井町・大井町・松田町・山北町・開成町・足柄下郡箱根町・真鶴町・湯河原町・愛甲群愛川町・清川村
