家や土地を売るのに宅建業者は必ず必要？

家や土地を売るのに宅建業者を利用せずに安上がりに売却をしようとする人もいるそうですがあまりにも危険です。

どうして宅建業者を利用しないと危険なのか？詳しく説明してみたいと思います。

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手数料を払ってでも宅建業者を利用するメリットとは

宅建業者を利用すれば、業者だけが登録・閲覧をすることができるレインズと呼ばれる情報サイトにあなたの売り家や土地の情報を掲載してもらうことができます。

腕の良い業者であればレインズを活用しなくても、すぐに買い手を見つけてくれる可能性はありますが、もしも依頼した業者の腕がいまいちだったり、あなたの家や土地との相性の良くない業者だった場合には、簡単には売れません。

でも、レインズにさえ登録されれば、他の腕の良い不動産屋さんから買い手を紹介してもらえる可能性もぐっと高まります。

一般の人には不慣れな登記や測量をスムーズにできる

不動産の売買を行う際には、登記の移転だったり、測量が必要なケースがあったり、手付金をもらった後のドタキャンなどいろいろとトラブルの原因となることがあります。

一般の人は登記や測量など一生に一度あるかどうかの珍しい事ですから、司法書士や測量事務所に依頼をすることさえ知らないことが普通だと思います。不動産屋を通して売却をすれば、そんな重要だけど細々とした手続きについてもフォローをしてもらるので安心です。

売却後のトラブルを防ぐことができる

不動産さんを通して売却をすれば、事前に家の瑕疵（欠陥）などはチェックされるわけですから、売却後にトラブルを招いて買い手からクレームをつけられるリスクも極力避けることができます。

通常はまずありえませんが、隠れた瑕疵（欠陥）があった場合には、売却後に修繕費用の請求などをされる恐れがあります。

ちゃんとした業者さえ選んでおけば、見逃さないようにチェックをしてもらったり、万が一に後に瑕疵部分が出てきた時にも安心してアフターフォローをしてもらえます。

（アフターフォローとは、金銭的なフォローではありませんが、個人で対応すれば下手すれば家を返すから金を返せなどと詰め寄られかねません。間に業者が入ってもらえる安心感はそうとう大きいです。）

公平な取引ができるようになる

次に、不動産屋さんは買主と売り主が公平に取引ができるように務める義務があるために、双方は安心をして取引を行うことができます。

もしこれが個人同士で売買をするとなれば、言葉巧みに一方だけが有利となる交渉がまかり通ってしまうリスクがあります。でも不動産屋さんを通しておけばそんな危険はありません。

過去に私の周囲であった話では、「個人同士で手数料をかけずにお得にやりましょう」と話を持ちかけておきながら、次第に威圧的な態度で値引を要求してきたり、手付金の倍返しを要求してくるなど悪質な個人もいました。

これをつっぱることができる人ならいいですが、そもそもこんな人は不動産屋さんが間に入っていないから威圧的に値引を求めてくるわけです。

仲介手数料がかからないので売買にかかる手数料を最低限におさえて安く済ませることができる。これに尽きます。

ただし、これ以外はデメリットといえることばかりだと思います、私自身は家や土地を売却することに慣れていますが、それでも手数料は払ってわざわざ私と買い手の間に宅建業者には入ってもらうようにしています。

もちろん、いい加減な業者に依頼してしまうくらいなら頼まない方が良いですが、ちゃんとした不動産屋さえ選ぶことができれば、必ず利用をするべきだと思います。

そもそも、ちゃんとした宅建業者というのは、誠実でお客さんのために一生賢明にやってくれる業者を言います。

そんな、ちゃんとした宅建業者を選ぶためには、世間一般には「免許番号の数字をチェックする方法」があり、例えば「兵庫県知事（1）第12345◯号」の場合の（1）の部分をチェックする方法になります。

これは業者としての免許の更新回数を表しているもので、（1）というのは業者になって間もないということになり、（10）となればかなりの老舗ということになります。ただし、ここで注意をしていただきたのは、数字が多ければ良いという単純なことではないということです。

昔はすごく親切丁寧な営業マンばかりを抱えていた業者だったのに、今は社長が交代してから社風が変わってしまい、強引にイケイケな体制になっているケースもありえるからです。

また、有限会社から法人化をしたら数字はリセットされますし、会社の規模が１県のみの登録から複数県の登録へと変わる場合なども知事免許から大臣免許に変わるために数字がリセットされます。

結局、数字だけで選ぶと本当に大切な中身を見逃してしまうことになりかねません。私はいつも、数字など気にはせず、「高く売ってくれる業者かどうか」だけで選ぶようにしています。

あなたの家や土地を売ってもらう場合、どこよりも高く売ってくれる業者が一番良い業者となります。

→　高く売ってくれる業者が簡単に見つかります

通常なら、自分で複数の不動産屋を訪問して見積をもらい、どこが一番高く売ってくれるか調べる手間がかかりますが、ネットの査定なら不動産屋に行くことなく複数社からの査定をもらうことができるんです。

あとは、届いた見積りの中で最高値の業者に売却を依頼すればいいだけで、これが不動産屋を通して最もお得に家や土地を売るための唯一の方法となります。